2025年，元气森林再续增长势头，整体业绩增长26%。
在消费趋势多变、市场竞争白热化的当下，元气森林这家曾经以气泡水单品突围的品牌，如今已凭借产品矩阵连续三年保持了双位数增长。这不禁让我们好奇，这家公司到底是靠什么撑起了三年连续增长的成绩单？
尼尔森发布的《解构中国饮料行业增长新势能》报告显示，2025年快消行业整体增长率为4.7%，元气森林增长26%再次跑赢行业。而报告细节中让我们能捕捉到元气森林的增长密码：气泡水 、电解质水、维生素水、中式养生水、减糖茶等品类爆发，这也正好契合了元气森林提前布局的方向。
眼下，消费者健康意识提高，正在全方位寻找水替和补给，元气森林精准卡位健康化、功能化趋势，成功抢占先机，也印证了用心懂消费者才能生产出好产品的核心逻辑。
11月17日，在元气森林珠海举行的2025年全国经销商大会上，创始人唐彬森针对这一成绩回答了这些疑问。唐彬森的发言延续了去年经销商大会的基调，继续强调“慢即是快”的产品态度：“做饮料是个慢活，我们要有耐心和信心去慢慢沉淀，一起给中国人创造和传递有爱的好产品。”这番话不仅揭示了元气森林连续三年增长的底层逻辑，更传递出品牌对产品力的坚定追求。
同时，元气森林也再次明确了2026年的发展策略——坚守做好产品的初心，继续相信饮料，相信产品，相信中国。这意味着，经过过去几年的探索与沉淀，元气森林找到了最适合品牌的发展节奏，那便是以好产品的确定性对抗市场的不确定性。
元气森林，越来越稳了
经销商大会，向来是食品饮料行业各大品牌向渠道传递信心的重要窗口，而元气森林的经销商大会因为管理层的开放态度，被业内经销商称为一场伙伴间的坦诚对话。
去年在这里，唐彬森坦言过犯的错误、交的学费，也与经销商们勾勒二十年后再相会的蓝图。今年，他的演讲更聚焦好产品的慢工细活，也让经销商和行业感受到越来越成熟、越来越稳的元气森林。
过去一年，元气森林业务整体保持稳健增速，取得了行业平均增速4倍的增长，其中外星人电解质水同比增长34%，维C橙味和夏黑葡萄味气泡水同比增长52%，冰茶系列同比增长56%，好自在同比增长36%，维生素水同比增长128%，整体销量符合且超预期。唐彬森用三个“更加”表达对当前产品发展路径的坚定——产品组合更加稳健，产品结构更加有前景，产品储备更加有信心。
但与此同时，唐彬森也在思考新一年如何在增长中保持清醒，如何践行自己“慢即是快”的理念。
最终，元气森林给出的答案依然是回归做好产品的初心——继续坚持有爱的好产品六原则，即“加一点”让喝水更有意义的成分；“减一点”对用户有负担的饮料成分；要像对待家人一样精打细算做产品；抱着长期陪伴用户的心态做产品；打造无限接近传统手工现做的饮料产品；在包装上，元气森林追求更好看、更有符号感、更有时代烙印。
在唐彬森看来，“什么火就做什么”不是元气森林的文化，继续踏踏实实把产品做好，就是要对用户负责，要做身边人爱喝的饮料，同时不断沉淀核心底层能力，真正实现好产品的六个原则。
如今回头看，当初那些看似“慢”的产品决策，恰恰成了元气森林今天快速增长的加速器。那些坚持减糖减负担的配方，如今成为消费者信赖的基础，那些像对待家人一样做出的有爱产品，也持续收到积极回馈。
渠道端，元气森林也正通过多项措施保障好产品的有效落地。此次大会上，元气森林营销中心负责人范军面向经销商继续做出了“坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润”的“四个坚决”的承诺。他还透露，“方舟”项目今年再次升级迭代，助力一线团队开拓市场并提升终端服务效率。
此外，元气森林将通过一物一码系统，以全链路数字化管理赋能市场管控，并凭借SKU科学测试严选爆品，判断消费者的偏好和购买意愿，优化产品组合和区域匹配。这一模式不仅提升了渠道效率，也反哺了产品研发，形成“市场反馈—产品优化”的正向循环。
可以看出，虽然当前饮料行业竞争日趋激烈，但元气森林一直都很有方向感，选择了一条看似慢、实则稳的长期主义之路。在产品为王的市场环境下，元气森林正在持续赢得消费者信赖，让经销商更有信心、更坚定地与其同行。
经销商“严选”的好产品
对于一家企业而言，做好产品是起点而非终点。当产品从生产端走向消费端，冲在一线的经销商显然更清楚一款产品、一家企业能否经得起市场考验。据悉，在此次经销商大会现场，也有一些优秀的经销商进行了业务分享。
从事饮料行业16年的苏州经销商许先生，在代理元气森林四年间，最直观的感受是外星人电解质水和冰茶的市场表现超出预期。他认为，这是因为“现在的年轻人都认可低糖健康的理念，而外星人电解质水的包装、广告更为新颖，口感良好，在运动场馆里特别受欢迎。此外，冰茶的配料也更干净，口感更清爽，对消费者很有吸引力”。
许先生透露，家中小孩经常饮用外星人电解质水，自己健身时也会喝这款产品的专业版。这种“自己认可、愿意分享”的好产品，让他在经历2022年亏损数十万元的困境后，依然选择坚守，最终在2024年实现盈利，并于2025年顺利完成销售目标。
新疆经销商白女士2021年放弃其他品牌的代理权，转而代理元气森林，是看中其“年轻化、健康化”的产品理念。五年间，她见证了产品从单一气泡水发展到多元矩阵，每一款新品都能在市场上站稳脚跟，给了她十足的信心去深耕市场。
她分享了与团队伙伴的艰辛铺货经历，比如去古城攻坚铺货常常加班到凌晨三四点，在海拔4000米的地方骑着电动三轮车一家一家拜访当地商店等。在好产品的加持下，这些辛苦都成了值得的奔赴，如今元气森林在白女士代理饮料品类中的占比已高达90%。
来自兰州的元气森林新代理方女士，坦言选择元气森林是因为产品契合“健康化”“多元化”的消费趋势。“现在家长都不让孩子喝太甜的饮料，而元气森林‘配料表干净’‘减糖’的特点，正好满足这个需求。”目前，在其代理的产品中，外星人电解质水与冰茶系列相较竞品优势明显，好自在接受度也较高，同时，下沉市场对维生素饮料维C水、维B水的需求相对更大。
经销商的经历，最直接反映了消费者的真实选择与市场反馈。元气森林以好产品为核心的策略正不断释放势能，一方面是因为产品契合了健康减糖的大趋势，更受年轻人群青睐；另一方面，丰富的产品矩阵，满足了不同场景下的多元消费需求。元气森林从减糖配方到功能细分，从场景洞察到持续迭代，正不断赢得市场和经销商的认可。
好产品是增长的核心动力
纵览元气森林各大产品的发展路径会发现，它对“好产品”的定义并不局限于“好喝”，而是追求“有用”和“健康”，并在此基础上进行差异化创新，构建了“健康基底+场景适配+持续迭代”的产品开发逻辑。
在此次经销商大会的现场，气泡水、外星人、冰茶、好自在四款产品的品牌负责人，分别对外分享了各产品线的创新亮点和未来规划。
为了做好产品，元气森林冰茶和好自在通过创新技术和工艺，满足消费者对口感与健康的双重追求；冰茶以“真茶真果汁+减糖”为卖点，并搭配-196°C液氮锁鲜技术，真正做到了减糖不减味、冰爽锁鲜，引领冰茶市场的健康新潮流；熬煮而成的好自在，将“慢”工夫融入整个生产流程，先大火煮沸，后经恒温文火慢煮，充分释放食材的香气，最后通过无菌灌装生产线，在不添加防腐剂的前提下锁鲜装瓶，不仅还原了家常的口感，而且更好地保留营养成分。
为了让好产品做更好，气泡水研发团队成立“气泡攻坚小组”，历经500余次技术革新，只为找到“让气泡恰到好处爆炸”的爽感，最终才有了如今产品入口时绵密冲击与温和口感的平衡。
此外，外星人电解质水完成从单一营养配方到多重复配的三效补水配方的升级，目前0糖版、低糖版、专业版的产品矩阵形成差异化定位，满足从消费者日常补水到运动恢复的多样化需求。未来，元气森林将通过气泡水的极致口味升级和外星人电解质水的体验升级，巩固基本盘，并通过含气苏打水和外星人超能水开辟全新赛道。
与此同时，我们看到元气森林也在致力于让好产品走出去，目前已上架全球40多个国家和地区。据悉，元气森林的一系列产品尤其是气泡水不仅得到了海外消费者的认可，还引发“全世界偶遇元气森林”的社交热潮，更成为“外国人来华必买”的标配，获得国际很多名人青睐。异国他乡的同胞在便利店货架上看到元气森林时，也能感受到一份熟悉与自豪。
可以预见的是，未来中国饮料市场增长空间显著，消费者将愈发注重产品内在价值与健康属性的双重提升。唐彬森强调，“2026年元气森林将继续保持专注，相信饮料、相信产品、相信中国，全力以赴把饮料做好。”在消费升级与趋势变化的当下，唯有坚守好产品的初心，才能构建品牌与经销商的共赢生态，实现可持续的稳定增长。
